Jak postępować z klientem żądającym zwrotu pieniędzy?
Szybkie reagowanie, empatia, jasna polityka zwrotów, oferowanie uczciwego rozwiązania i dokumentowanie wszystkich żądańto wszystkie ważne etapy tego procesu. Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zapewnić swoim klientom pozytywne doświadczenia i utrzymać dobrą reputację swojej firmy.
- Co należy zrobić, gdy klient zażąda zwrotu pieniędzy? ...
- Krok 1: Niezwłocznie obsłuż prośby o zwrot pieniędzy. ...
- Krok 2: Dokładnie zbadaj fakty. ...
- Krok 3: Zapoznaj się z polityką zwrotów. ...
- Krok 4: Poszukaj środka bezzwrotnego. ...
- Krok 5: Podejmij rozsądną decyzję.
Cześć [Nazwa], Przykro nam, że nie jesteś zadowolony ze swojego produktu, ale w pełni szanujemy Twoją decyzję. Rozpatrzyliśmy Twoją prośbę o zwrot środków i kwota powinna pojawić się na Twoim koncie bankowym w ciągu kilku następnych dni roboczych. Jeszcze raz przepraszamy za niedogodności z tym związane.
- Podaj konkretny powód, dla którego odrzucasz prośbę. ...
- Możesz użyć języka przepraszającego, np. „niestety”, „niestety” lub „przykro nam, że w tej sytuacji nie możemy zapewnić zwrotu pieniędzy”. Twoje stanowisko powinno być jednak jasne i zdecydowane.
- Pokaż, że naprawdę rozważyłeś tę prośbę.
Bez względu na to, jaki środek komunikacji wybierzesz, powinieneś być stanowczy i uprzejmy. Używaj aktywnego języka w swojej komunikacji. Zamiast mówić „Twoja sprawa została zbadana” i „Zwrot pieniędzy nie może zostać przyznany”,wybierz „Uważnie przyjrzałem się Twojej sytuacji” i „Zgodnie z naszymi zasadami nie możemy dokonać zwrotu pieniędzy”.
Skuteczne strategie radzenia sobie z trudnymi klientami obejmują utrzymywanie pozytywnego nastawienia, zachowanie spokoju i opanowania, aktywne słuchanie obaw klienta, wczuwanie się w jego sytuację, powstrzymywanie się od przyjmowania rzeczy do siebie, oferowanie rozwiązań lub alternatyw oraz monitorowanie w celu zapewnienia...
Jak sobie radzisz w sytuacji, gdy klient prosi o zwrot pieniędzy, którego nie możesz mu przyznać?Poinformuj ich, że niestety nie możesz przyjąć zwrotu w podanej przez nich sprawie, zgodnie z polityką firmy. Wyjaśnij im tę politykę i wyjaśnij, że nie możesz jej zaakceptować.
„Rozumiem, dlaczego jesteś zdenerwowany – ja też byłbym zdenerwowany w tej sytuacji. Znajdziemy rozwiązanie, które sprawi Ci radość i całkowicie rozwiąże ten problem.” „Rozumiem, jakie to musi być frustrujące, zwłaszcza że wygląda na to, że naprawdę nie trafiliśmy w sedno”.
Kiedy klient przynosi towar do sklepu i prosi o wymianę lub zwrot pieniędzy,personel sprzedaży będzie musiał zweryfikować tę prośbę. Będą musieli potwierdzić, że ten produkt został zakupiony w Twoim sklepie. Najczęstszym dowodem jest paragon. W przypadku niektórych produktów obowiązują dodatkowe warunki.
Większość sklepów detalicznych umożliwia zwrot zakupionych rzeczy w rozsądnym terminie w celu uzyskania pełnego zwrotu pieniędzy, kredytu lub wymiany. Jeśli jednak sklep wyraźnie wyświetla politykę dotyczącą ograniczonych zwrotów lub braku zwrotów,zwroty i wymiany nie są wymagane przez prawo.
Jak z gracją odmówić klientowi?
Kluczem do odmówienia klientowi, mówi Bowab, „jest bycie tak miłym i wyrozumiałym, jak to tylko możliwe, kiedy z nim rozmawiasz. Daj im znać, że rozumiesz ich sytuację i potrzeby, a następnie wyjaśnij im, dlaczego Ty i Twój zespół nie jesteście w stanie spełnić ich prośby”.
W zależności od lokalnej jurysdykcji polityka braku zwrotów może w rzeczywistości być sprzeczna z przepisami stanowymi i przepisami dotyczącymi ochrony konsumentów. Kalifornia wyraźnie wymaga, aby firmy wyraźnie nie informowały z góry o braku zasad zwrotów, aby wszyscy klienci byli tego świadomi.
Zaproponuj alternatywne rozwiązania i daj im możliwość wyboru. Jeśli nie możesz spełnić prośby klienta, możliwe jest rozważenie alternatywnych rozwiązań. Jeśli jest coś, co możesz zaoferować zamiast spełnienia ich nieuzasadnionych żądań, daj im znać. Daj im kilka opcji i pozwól im wybrać.
- Zachowaj spokój, nie reaguj. Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, to zachować spokój i nie reagować w ten sposób. ...
- Nie bierz tego do siebie. Dlaczego niektórzy klienci są tacy niegrzeczni? ...
- Posłuchaj i, jeśli to konieczne, przeproś. ...
- Nie ustępować. ...
- Rozwiąż problem.
- Słuchaj uważnie klienta. ...
- Powtórz to, co właśnie usłyszałeś. ...
- Aktywnie współczuj/przepraszaj. ...
- Weź odpowiedzialność za rozwiązanie problemu. ...
- Zachowaj spokój i współczucie.
Jeśli klient poprosi o zwrot pieniędzy bez paragonu, możesz to rozważyćoferowanie alternatyw, takich jak kredyt sklepowy lub wymiana, w zależności od polityki Twojego sklepu. Niektóre sklepy mogą również wymagać dodatkowego dowodu zakupu, np. wyciągu z karty kredytowej.
Sprzedawcy detaliczni muszą wyraźnie opublikować swoje zasady zwrotów, chyba że oferują pełny zwrot gotówki, wymianę lub kredyt sklepowy w ciągu siedmiu dni od daty zakupu. Sprzedawcy, którzy nie spełniają tego wymogu, są zobowiązani do przyjęcia pełnego zwrotu kosztów w ciągu 30 dni od zakupu. Nie ma prawa do odstąpienia od umów lub umów zakupu.
Wielu klientów prosiłoby o zwrot gotówki bez pokwitowań, ale było to sprzeczne z naszymi zasadami. Wyjaśniłbym nasze zasady dotyczące kredytów sklepowych i wymian i zrobiłbym tospróbuj pomóc im znaleźć produkty, które im się podobały, aby uzyskać jak największą wartość za zwrócone produkty.
„Proszę, uspokój się.”
Wściekli klienci mogą potrzebować się uspokoić, ale niekoniecznie chcą, żeby ich zbesztano. Powiedzenie im, żeby się uspokoili, powoduje, że myślą, że problem, z którym mają do czynienia, może nie być tak istotny dla agenta, jak dla nich. A to może sprawić, że osiągną granicę swojej złości.
- Znajdź trochę czasu. Kiedy poczujesz, że narasta w Tobie złość, wyjdź z biura na 10 minut i zaczerpnij świeżego powietrza. ...
- Pomysl zanim cos powiesz. Zanim co*kolwiek powiesz, poświęć kilka chwil na zebranie myśli. ...
- Kierowco zwolnij. ...
- Poszukaj pomocy.
Jak profesjonalnie odpowiedzieć na próbkę reklamacji?
Drogi [Imię], przykro nam, że nie jesteś zadowolony z jakości [nazwa produktu]. Naszym celem jest najwyższa jakość, a w Twoim przypadku wygląda na to, że nie trafiliśmy w sedno. Dziękujemy za zwrócenie nam na to uwagi!
To, czy masz prawo do zwrotu pieniędzy, zależy od tego, czy Twój problem jest poważny czy mniejszy. Możesz mieć możliwość ubiegania się o odszkodowanie, jeśli doświadczyłeś straty lub szkody spowodowanej przez produkt lub usługę niespełniającą gwarancji konsumenckich, a strata lub szkoda była „racjonalnie przewidywalna”.
Stały klient to ktoś, kto wraca do Twojej firmy i wielokrotnie kupuje Twój produkt lub usługę.Ludzie robiący zakupy w pobliskiej piekarnina przykład często wracają, gdy przychodzi im impuls do zakupu ciastek lub innych smakołyków.
- 6 Nieoczywistych sposobów na zdobycie powracającego klienta. Most Olivera. ...
- Zapewnij doskonałe wrażenia z zakupów. ...
- Bądź bardziej osobisty. ...
- Wdrażaj programy lojalnościowe. ...
- Pokaż im, że ci zależy. ...
- Zachowaj świeżość swojej oferty. ...
- Pracuj nad obsługą klienta.
Kiedy będziesz gotowy odpowiedzieć na prośbę lub zapytanie, powinieneś to zrobićudzielić jasnej i zwięzłej odpowiedzi, która będzie odpowiadać ich potrzebom i oczekiwaniom. Powinieneś używać grzecznego i profesjonalnego języka, unikać żargonu i slangu oraz, jeśli to konieczne, przedstawiać dowody i przykłady.